ランディングページって最近よく聞く言葉なんですが、ホームページと何か違うんでしょうか？
Googleアナリティクスにあるランディングページとは別ですか？
今回の記事ではランディングページの意味について、初心者にもわかりやすく解説します。
言葉の正しい意味を知ることで理解が深まり、あなたのビジネスや副業にも活かせるので、この機会にきちんと違いを理解しましょう。
- ホームページとランディングページの違い
- Googleアナリティクスのランディングページの意味
- ランディングページのメリット、デメリット
そもそもランディングページとは？
ランディングページとは英語で「Landing Page」と書きます。
直訳すると「到着ページ」で、読者があなたのサイトにきて一番最初に見始めたページがランディングページです。
Googleアナリティクスで目にするランディングページも上記の意味ですね。
ただ、Web業界でよく言われているランディングページは縦長の1枚で作られたWebページのことを意味し、略してLP(エルピー)と呼ばれたりします。
Googleアナリティクスで使われるランディングページとは？
Googleアナリティクスで使われるランディングページの言葉の意味をもう少し詳しく理解しておきましょう。
Googleアナリティクスのランディングページは「一番初めに訪問したページ = Landing(到着) Page(ページ)」という意味です。
例えば、ブログに記事A、記事B、記事Cの３つの記事があったとします。
読者が記事B→記事C→記事Aの順番に読んだ場合、ランディングページは最初に読んだ記事Aになります。
このようにGoogleアナリティクスで使われるランディングページはWeb業界で使われている意味とは少し異なります。
最初は紛らわしいので混乱しないように意味の違いは理解しておきましょう。
ホームページとランディングページの違いとは？
ホームページとランディングページの違いについてもしっかりと理解しておきましょう。ホームページの特徴は以下の通り。
- 企業や飲食店など一般的によく見る複数枚のWebページ
- 情報を幅広く知ってもらう目的で作成
ホームページは一般的によく見られているものなので、意味はなんとなく理解できると思います。
以下はランディングページの特徴です。
- 商品、サービスを売ることに特化した縦長１枚のWebページ
- 商品やサービスを購入してもらうことを目的として作成
複数ページか1枚かの違いはもちろん、そもそも作る目的が違うことが理解いただけたでしょうか。
ランディングページは実物を見た方が早いと思うのでサンプルを準備しました。実際のページも見れるようにリンクも貼っています。
サンプル１(ホワイトニングのランディングページ)
歯医者でホワイトニングをしたい、主に若い女性人向けに作られたランディングページです。
サンプル２(高額買取のランディングページ)
品川にある不用品の高額買取専門店のLPです。
サンプル３(プラグインのランディングページ)
WordPressでランディングページを作るための専用プラグインのLPです。
いかがでしょうか？「こんな感じのページよく見るな〜」と思った方も多いんじゃないでしょうか。
実際のサイトを見たらわかる通り、ランディングページは商品の購入やサービスの申し込みにだけ焦点を当てています。
反対にホームページは企業やお店のことを広く知ってもらうことが目的なので、ランディングページとは全く性質が違うことがわかったと思います。
ホームページは情報広く知ってもらうためのもの、ランディングページは商品の販売やサービスの申し込みに特化したものと理解してもらえればOKです。
ランディングページのメリット
さて、違いが理解できたところで、Web業界で一般的に使われているランディングページ(LP)に話を戻します。
ランディングページのメリットには以下のようなものがあります。
- ページの離脱率が低い
- 情報が集約して伝わる
- ライティングスキルを最大限に活かせる
1. ページの離脱率が低い
ランディングページは1枚の縦長のページという特性上、別のページへ移動する動線がないので離脱率が必然的に低くなります。
ブログの場合、記事は複数あり読者は自由にサイト内を行ったり来たりすることができるので、ページ単体の離脱率は高くなります。
ただ、ランディングページの場合は「読むか、やめるか」の２択になるので、ページがハマればしっかりと読み込んでもらえます。
2. 情報が集約して伝わる
ランディングページは基本的に１つの商品を１ページ内で販売します。そのため、商品のメリットや効果を集約して伝えることができます。
例えばアパレルECサイトの場合、商品は１つだけでなく複数あるのが定番ですが、商品の数が多いと読者に迷いが生じます。
迷わせること自体は悪いわけではありませんが、その分１つの商品に対して魅力を伝えきれないといった弊害もあります。
その点、ランディングページなら１ページ内で画像や文章を駆使して、商品の魅力を十分に伝えることができるのです。
3. ライティングスキルを最大限に活かせる
ランディングページでは、AIDMA(アイドマ)などのセールスライティングスキルを最大限に活かすことが可能です。
AIDMAとは、
- Attension(認知)
- Interest(興味)
- Desire(欲求)
- Memory(記憶)
- Action(行動)
の消費者の心理・行動をプロセスを５段階に分けてモデル化されたもので、ライティングでよく使われるスキルです。
１つの商品やサービスを集約してに読者に伝えるランディングページでは、このライティングスキルが読者の心を掴むのに適しています。
ランディングページのデメリット
ランディングページのデメリットは以下の通り。
- 直帰率が高い
- 専門知識が必要
- コストがかかる
1. 直帰率が高い
直帰率とは読者が最初に訪問したページだけ見て帰った割合ことを意味します。
１ページ型のランディングページはページの離脱率は低いものの、直帰率は必然的に高くなります。１ページしかないので当然ですよね。
読者はページに訪れた時点で「買う」or「買わないか」の選択肢を迫られている状況なので興味がなければそのままページを閉じてしまいます。
2. 専門知識が必要
ランディングページを自分でデザインして作る場合、HTML&CSSといったWeb系の言語の知識が必要です。
メリットの部分でも少し触れたセールスライティングのスキルも必要で、ライティングが下手だと商品は一切売れません。
どちらのスキルも時間をある程度かければ習得できますが、そもそも時間のない人にとってはデメリットになります。
3. コストがかかる
ランディングページを制作会社などに外注する場合は内容にもよりますが、安くても20万円以上のお金がかかります。
デザイン、コーディングなどプロの技術が必要になるので仕方がありません。ライティングもお願いする場合はそれ以上の値段です。
資金の豊富な大企業なら良いですが、起業したて個人事業主や中小企業にはそれなりの出費になるはずです。
初心者がランディングページを作る方法
ランディングページを作るとなると今まではHTMLやCSSの知識が必要だと思われてきましたが、実は知識がなくても作る方法はあります。
いわゆる「ノーコードツール」と呼ばれるもので、専門知識がない初心者でもパズル感覚でランディングページを作ることができます。
お金は多少かかりますが、外注することと比較したら圧倒的に低価格(1万〜2万円程度)で、長期的にコスパも高い方法です。
詳細は以下の記事で解説しているので興味のある方はどうぞ。
売れるランディングページの文章構成
ランディングページを自分で作る上で大きなチャレンジとなるのが文章ですが、実はこちらもよく使われる「売れる文章の型」があります。
必要な材料を揃えてその型に当てはめていけば、ある程度売れる文章が書けるようになります。
もちろん、慣れが必要なので少しばかり時間はかかりますが、それでも「自分で売りたい」と考えている人は挑戦すべきです。
文章構成については以下の記事が参考になります。
ランディングページは商品を売るのに最強
事例を交えて解説してきましたが、メリット、デメリットはあるものの、ランディングページは商品・サービスを売るのに最強の手段です。
私の勤めていたWebマーケティング会社では、1ヶ月という短い期間の間にランディングページを駆使して１億円以上の売上をあげていました。
それも一度だけではなく何度もです。
ランディングページは売れる型を覚えてしまえば、商品を変えて何回でも読者に販売することができます。
もちろん、売れるまでには試行錯誤が必要ですが、一生涯使えるスキルなのでランディングページをぜひ極めましょう。
